任何内容、任何事物皆可成为IP，比如一个价值观、一个人格，它的终极目标是追求价值和文化的认同，可以跨形态、跨时代、跨行业。品牌则始终依托于某一个具体的产品或服务，并在此基础上讲述自己的理念、自己的故事、自己的内涵，努力争取消费者的情感共鸣和认同，其终极目标要转化为销售量。在广州本土休闲零食品牌卡慕看来，打造品牌IP化是三部曲。

（1）IP定位

IP形象和品牌形象有很多相似之处，IP形象和内容要与品牌承接，且必须契合品牌定位。要对品牌目标消费者进行分析，就大体趋势而言，要符合时代潮流趋势与消费者的审美视觉。

基于受众群体“心想旅行身在宅”的个性特征，卡慕在IP形象“刘毕梵”当中，加入了旅行故事元素的设计。刘毕梵是一位爱分享、爱旅行、不惧挑战、喜欢创新的美食探索家，他热爱生活、积极向上，对零食有独特的品味，喜欢新鲜、好吃、放心的零食，他希望这些美味能分享给每一个人，让大家和他一起享受美味带来的奇妙一刻。

（2）IP形象风格

IP形象风格要与品牌产品走向相同，契合品牌定位的风格，要具有感染力，即引发目标群体的情感共鸣；除此之外，还可增加故事，通过品牌故事去打造IP形象的灵魂，加深消费者对品牌IP的认同感。

在卡慕的负责人看来，品牌包装风格的转换，同样是一个方向。新颖丰富的手绘包装风格、生动的IP形象，就像是一位爱旅行的美食者，带着“尝遍世界新奇美味”的梦想，分享给遇到的每一个人。

（3）营销

“酒香不怕巷子深”，这句话显然已经不符合当前的发展形势。在市场竞争激烈的情况下，还“不争不抢”只能面临市场的淘汰，卡慕要充分利用线上线下空隙进行品牌及品牌IP传播，从而吸引一定量的粉丝，进而增加品牌IP传播度，给品牌带来红利。

在线下方面，卡慕保留了线下便利店、商超大卖场等传统的实体渠道；

而在线上方面，处于流媒体时代下，抖音小店、快手小店实现多渠道的联合；以天猫旗舰店为首的品牌小程序，帮助粉丝快速找到归属地；小程序店铺更是成为大本营，在吸纳兄弟品牌“毕梵星选”进驻的同时，还能方便粉丝互动，获取新品资讯以及购买周边等等。